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攀钢柳州分公司采取营销新举措所取得的成效
双击自动滚屏 发布者:江苏钢管销售 发布时间:2010-4-26 阅读:8次 【字体:

攀钢国贸公司最新统计显示,该公司柳州分公司一季度钢材销售量比去年同期增长67%,其中新产品、效益产品销量较去年四季度增长近一倍。这是柳州分公司采取营销新举措所取得的成效。

今年,柳州分公司确立了“继续拓展专项产品市场,确保销售目标上台阶”的思路,提出专项产品销售比例达到70%以上的目标。为实现这一目标,柳州分公司从年初就紧紧抓住柳州市场汽车用钢需求旺盛的机遇,多渠道、多方位、多层次地稳定和开拓专项产品市场。加强与微型车钢圈生产和商用车制造等直供厂家联系,及时掌握直供厂家需求动态,主动向本部超协议申请专项资源,抓好钢圈车轮钢和商用车大梁板的有效合同衔接。深入调研五菱微型车零部件用汽车结构钢市场,与主要配套厂进行技术交流,指导顾客优化压延工艺,以攀钢汽车用结构钢替代竞争对手产品,为顾客创造效益。由此,顾客充分认可并迅速加大攀钢产品采购力度。同时,柳州分公司积极拓展冷轧新产品市场,在稳定现有冷轧新产品市场的基础上,通过与五菱配套厂家研讨套裁、压延工艺优化,使攀钢冷轧结构钢板、连退冷板更广泛应用于微型车零部件上。

随着专项产品月销量不断攀高,柳州分公司首季专项产品销售比例已达80%以上。(



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